Jump to content
  • entries
    13
  • comments
    101
  • views
    376

Психология. Принцип "бутерброда"

Sign in to follow this  
Психолог

67 views

Принцип "бутерброда"  - рвспространенная техника коммуникации и в отдельных случаях манипуляции.

Итак,  в чем заключается... Формула у этого принципа такова " + - +" мы говорим похвалу, затем критику и снова похвалу, во всяческих бизнес тренингах, её используёт для (1) общения начальства с подчиненными, (2) в консультативной психологии, (3) манипуляции

(1)Пример: "Ты хорошо потрудился за эту неделю...., у тебя были косяки в этом, том и другом....., но я всё равно тебя ценю как ответственного сотрудника"

(2) Пример: "Знаете, не каждый человек способен прийти к психологу с проблемой, это значит вы человек (смелый/заинтересованный/сильный)....но вы не хотите сделать это, то и другое.... , но так как вы человек (образованный, умный, понимающий, добивающийся своего) у Вас всё получится!

(3) Пример из жизни: Меня заинтересовывали в работе, говорили плюсы, говорили положительно обо мне...., звонок с утра:"Ставки урезали/взяли других, ничего не получится, оставайся пока на своей прежней работе, пока я прикладываю все усилия чтобы взять тебя...., звонок в обед: " Мы тебя отстояли/выбили тебе ставку/пожертвовали чем-то своим, чтобы тебя вернуть. (Итог, складывается некий долг перед человеком который за тебя "постоял")

Случаи когда не работает: "ПЛЮСЫ" гораздо больше и затмевают "минусы". "Плюсы" не значительны. Когда нет довения, либо попахивает ложью

 

Sign in to follow this  


1 Comment


Recommended Comments

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now
×
×
  • Create New...